ลงทุนอสังหา เริ่มยังไง โดยใช้หลัก 4P

ลงทุนอสังหา เริ่มยังไง

ลงทุนอสังหา เริ่มยังไง ปกติแล้ว การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ มักจะมีหลายช่องทางให้เลือกมากมาย ไม่ว่าจะเป็น บ้าน ที่ดิน คอนโดมิเนียม และอื่นๆ ที่พร้อมให้คุณตัดสินใจเลือกช่องทางที่ถนัดกันได้อย่างเต็มที่ ซึ่งการลงทุนในแต่ละครั้ง ถึงแม้จะมีความเสี่ยง แต่ถ้าหากมีคุณความรู้และความเข้าใจมากพอ โอกาสที่จะทำเงินได้ ก็ไม่ใช่เรื่องยากเกินไปอย่างแน่นอน ดังนั้น สำหรับท่านใดที่กำลังเลือกซื้ออสังหาฯ เพื่อลงทุนกันอยู่ล่ะก็ วันนี้เรามีแนวคิดและการวิเคราะห์  ตามหลัก 4P สำหรับการลงทุนในอสังหาฯ มาฝากกันครับ

ลงทุนอสังหา เริ่มยังไง โดยใช้หลัก 4P

1. Product คือ สินค้าหรือบริการที่เรานำเสนอให้กับทางลูกค้า

product

โดยตัว Product จะต้องเจาะกลุ่มกับเป้าหมาย ดูว่ากลุ่มเป้าหมายต้องการอะไร ไม่ใช่การตามใจตัวเอง ซึ่งหลักการแข่งขันง่ายๆ คือ สร้างความแตกต่างให้กับสินค้า สำหรับการลงทุนด้านอสังหา ให้คำนึงถึงชื่อเสียงและคุณภาพของโครงการที่คุณเลือกลงทุน เช่น การเลือกซื้อคอนโดในแต่ละพื้นที่ แต่ละโครงการ เพราะสิ่งแรกที่คุณสามารถตรวจสอบได้ ก็คือ ชื่อเสียงและคุณภาพของโครงการ รวมทั้งคุณภาพในการก่อสร้าง หรือบริการผ่านการขาย  ซึ่งการตรวจสอบข้อมูลเหล่านี้ คุณสามารถค้นหาข้อมูลได้จากเว็บไซต์ทั่วไปที่น่าเชื่อถือ หรือตามเว็บบอร์ดต่าง ๆ ที่เชื่อถือได้ ตลอดจนกระทั่ง สอบถามผู้ที่มีประสบการณ์ ที่ผ่านการเลือกซื้อโครงการนั้นๆ มาแล้ว หรือ อาจจะลองค้นหาข้อมูลเชิงลึก จากการติดตามข้อมูลโครงการเก่าที่เคยถูกสร้างขึ้นมา เป็นต้น

• ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการอะไร? ปัญหาอะไรที่มันแก้ได้หรือความท้าทายอะไรที่จะช่วยให้ลูกค้าได้ประโยชน์? กล่าวอีกนัยหนึ่งลูกค้าจะได้รับอะไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ? จะเป็นประโยชน์กับเขาอย่างไร?
• ผลิตภัณฑ์มีคุณลักษณะอะไรที่ช่วยให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้
• ความได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร? ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณอย่างไร? ทำไมลูกค้าควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณนอกเหนือจากคู่แข่งของคุณ?
• ให้คนอื่นลองใช้หรือสัมผัสผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วถามว่ามีคุณลักษณะใดที่ไม่เป็นประโยชน์จริงหรือไม่ และมีคุณสมบัติอื่นอีกหรือไม่ ที่มีอีกแต่ว่าไม่ได้นำเสนอออกมา

2. Price คือหัวใจสำคัญของการตลาด ซึ่งการกำหนดราคา

Price 4P

อาจมาจากการสำรวจว่า ลูกค้าพึงพอใจในราคาประมาณไหน และอีกรูปแบบหนึ่งคือการกำหนดราคาตามกลไกของการตลาดให้เหมาะสมกับการลงทุนในอสังหานั้นๆ โดยเริ่มจากต้นทุนที่เราจะซื้อได้ สำหรับต้นทุนที่เราจะซื้ออาจอยู่ในระดับที่ค่าเช่า สามารถที่จะแข่งขันกับอพาร์ทเมนท์ดี ๆ หรือคอนโดเกรดดี ๆ ที่ใกล้เคียงกันในบริเวณนั้นๆ ได้

  •  คู่แข่งของคุณขายสินค้าอะไรบ้าง? คุณสามารถกำหนดและรักษาราคาในตลาดที่แข่งขันได้หรือไม่? ราคาของคุณจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณอย่างไร?
  • คุณจะเสนอส่วนลดหรือนำเสนอจุดแข็งของคุณหรือไม่? คุณจะมีสิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าประจำหรือตอบแทนลูกค้าอย่างไร?
  • ผลิตภัณฑ์ของคุณจะสามารถมีราคามากกว่าหนึ่งราคาหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นทำไม?
  • ราคาต่ำสุดที่คุณสามารถตั้งค่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและยังคงรักษาอัตรากำไรที่คุณต้องการได้หรือไม่?

 

3. Place คือการส่งต่อสินค้าไปสู่มือของลูกค้า

Promotion

ต้องมีการกระจายสินค้าอย่างเหมาะสม ดูด้วยว่าสินค้าที่ออกจำหน่ายอยู่ในกลุ่มเป้าหมายใด อยู่ระดับล่างหรือระดับบน จากนั้นจึงค่อยหาแหล่งช่องทางที่เหมาะสม เพื่อจะได้พบกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุด ดังนั้น ถ้านำมาเทียบกับการลงทุนอสังหาฯ ก็คือ “ทำเลดี มักมีชัย” เพราะมีความต้องการของผู้เช่าสูง ไม่ว่าจะเป็นทำเลที่อยู่ใกล้กับรถไฟฟ้า ใกล้โรงพยาบาล ใกล้ห้างสรรพสินค้า หรือมีสิ่งอำนวยความสะดวกอย่างครบครัน ทุกองค์ประกอบเหล่านี้ ล้วนเป็นสิ่งที่จำเป็นด้วยกันทั้งนั้น

  • ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณจะมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ที่ไหน จะพบได้ในร้านขายของชำ, ร้านสะดวกซื้อ, ในแคตตาล็อกเฉพาะบนเว็บ หรือการรวมกันของสถานที่หนึ่งแห่งหรือมากกว่า?
  • หากผลิตภัณฑ์ของคุณขายในร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าที่ขายสินค้ามีตัวตนหรืออยู่ในระดับไหน ตัวอย่างเช่น จะขายในราคาย่อมเยาว์หรือขายผ่านร้านส่วนลด? หรือจะพบได้ในร้านขายของที่ระลึกของบ้าน, ร้านขายของชำ, ร้านขายของเด็ก ฯลฯ ?
  • คุณวางแผนที่จะนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดอย่างไร
  • คุณจะขายโดยตรงให้กับลูกค้าหรือใช้ตัวแทนจำหน่ายหรือทีมขายหรือไม่?

4. Promotion คือ เป็นการทำกิจกรรมที่จะช่วยบอกลูกค้าของเราว่า ลักษณะสินค้าของเราเป็นอย่างไร

Price 4P

ไม่ว่าจะเป็นการทำกิจกรรมกระตุ้นให้มีคนมาซื้อ การโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ หรือการใช้ไอเดียที่ช่วยเจาะกลุ่มเป้าหมายให้ได้มากที่สุด  การลงทุนอสังหา ก็เช่นกัน ตอนปล่อยให้เช่าตอนที่ซื้อ เรามีจุดเด่นอะไรบ้าง ที่แสดงบ้างตัวเลือกของคุณดีกว่าของคู่แข่ง เช่น มีส่วนลดค่าโอน ทำเลดี เดินทางสะดวก วิวสวย แต่งห้องครบ เฟอร์นิเจอร์ครบ แถมค่าส่วนกลางรายปี อะไรแบบนี้เป็นต้นเพราะสำหรับ หลัก 4P นี้ แม้อาจจะปรับใช้ไม่ได้ละเอียดหรือครบในแทบทุกด้าน แต่อย่างน้อยก็ยังเป็นหลักคิดและข้อมูลดีๆ ให้คุณใช้ประกอบการตัดสินใจได้ละเอียดยิ่งขึ้นกว่าเดิมครับ

  •  ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณจะมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ที่ไหน จะพบได้ในร้านขายของชำ, ร้านสะดวกซื้อ, ในแคตตาล็อกเฉพาะบนเว็บ หรือการรวมกันของสถานที่หนึ่งแห่งหรือมากกว่า?
  •  หากผลิตภัณฑ์ของคุณขายในร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าที่ขายสินค้ามีตัวตนหรืออยู่ในระดับไหน ตัวอย่างเช่น จะขายในราคาย่อมเยาว์หรือขายผ่านร้านส่วนลด? หรือจะพบได้ในร้านขายของที่ระลึกของบ้าน, ร้านขายของชำ, ร้านขายของเด็ก ฯลฯ ?
  •  คุณวางแผนที่จะนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดอย่างไร
  • คุณจะขายโดยตรงให้กับลูกค้าหรือใช้ตัวแทนจำหน่ายหรือทีมขายหรือไม่?

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *